Grundstück verkaufen: Das sind die Grundlagen

Grundstücke gehören zum Wertvollsten, was Menschen besitzen können. Weil Grund und Boden nicht beliebig vermehrbar sind, ist das eigene Stück Land sehr begehrt. In den vergangenen Jahren sind die Grundstückspreise in Österreich stark gestiegen; freie Flächen sind kaum noch verfügbar, vor allem in begehrten Wohngegenden.

Wer ein Grundstück sein Eigen nennt und es verkaufen möchte, darf daher mit ausreichend hoher Nachfrage rechnen – vorausgesetzt, die wichtigsten Parameter wie Preis, Größe und Lage stimmen. Es ist ratsam, den Verkauf genau zu planen. Wichtig ist zunächst, sich keinen allzu engen Zeitrahmen zu setzen: Überstürzte Verkäufe könnten sich als Fehler herausstellen, möglicherweise hättest du noch viel mehr herausholen können.

Grundlagen für den erfolgreichen Verkauf von Grundstücken

Diese Faktoren solltest du bei der Planung deines Grundstückverkaufs berücksichtigen:

• Wie und wo wird das Grundstück verkauft? Vertraust du auf die Unterstützung einer:s Makler:in oder vermarktest du dein Objekt selbst? Immobilien werden jedenfalls am besten über Online-Plattformen angeboten.

• Preis bestimmen: Entscheidend sind neben Lage und Größe auch Widmung, Erschließung, bisherige Bebauung, mögliche Altlasten und mögliche Rechte Dritter am Grundstück. Bei der Preiskalkulation sollte man am besten nach Beispielen aus der unmittelbaren Umgebung Ausschau halten; bei Bedarf kann auch professionelle Unterstützung etwa durch Makler:innen sinnvoll sein.

• Exposé vorbereiten: Ein professionelles Exposé – auch für Online-Plattformen – ist die Grundlage eines Verkaufs – darin sollten alle wichtigen Informationen gut aufbereitet sein. Auch Fotos sowie Pläne sind empfehlenswert.

• Besichtigungstermine werden unverzichtbar sein; Käufer:innen wollen sich schließlich selbst ein Bild machen.

• Der Kaufvertrag sollte detailliert ausgearbeitet werden. Bei der Erstellung können Notare oder Rechtsanwälte helfen; eine notarielle Beglaubigung ist auf jeden Fall nötig.

Welche weiteren Details zum Grundstück sind für Käufer wichtig?

Die meisten Interessent:innen haben konkrete Vorstellungen, wie das Grundstück aussehen soll bzw. welche Eigenschaften erfüllt werden müssen. Je genauer du daher bei den Angaben zu deinem Grundstück bist, desto wahrscheinlicher ist der Verkaufserfolg – und du sparst dir Zeit wegen unnötiger Besichtigungstermine. Auf diese Punkte achten Käufer:innen:

• Lage des Grundstücks: Dazu zählen vor allem Anbindung an das Straßennetz, Ausrichtung der Längsachse (also etwa Norden/Süden) und Hang- bzw. Tallage.

• Infrastruktur: Vor allem für Familien ist die Verfügbarkeit von Schulen, öffentlichen Verkehrsmitteln, Supermärkten etc. wichtig.

• Erschließung des Grundstücks: Wie sieht es mit der Anbindung an Strom-, Wasser- und Abwasser-, Gas- und Telekom-Netze aus? Gegebenenfalls kann auch die Entfernung zu möglichen Anschlussmöglichkeiten außerhalb des Grundstücks wichtig sein.

• Boden: Wie ist der Boden des Grundstücks beschaffen? Das ist für Bauvorhaben entscheidend.

• Bebauungsvorschriften: Käufer:innen wollen natürlich wissen, was sie mit dem Grundstück anfangen können, sollte es noch nicht bebaut sein. Hierzu braucht es Informationen über den Bebauungsplan bzw. den Flächenwidmungsplan der jeweiligen Gemeinde.